记刘健海之三：言传身教树新风
来源：中国航空报

 

刘健海

　　刘健海不断提高自身政治理论素质和业务工作能力，增强党性，注重理论联系实际。面对新形势，他不断深化自我学习，努力提高自己的政治理论素养，具有较高的学习党的基本理论和基本知识的自觉性，灵活地以党的理论指导实际工作，磨砺出坚韧的毅力和过硬的业务能力。

　　刘健海严于律己、为人正直，以乐观豁达、平易近人的人格魅力鼓舞并感染着身边的人，带出了一支勇于奉献、敢于打硬仗的团队，树立了一个优秀党员的楷模形象。作为团队的总负责人，刘健海工作认真严谨，除了飞机销售工作外，对于军贸价值链上的售后服务、备件采购、飞机大修等都事无巨细，亲自把关。他曾多次对团队成员讲：“销售人员除了飞机销售业务外，对备件、售后、大修等其他方面都要了如指掌。销售人员一定要起到项目的总把关、总负责作用，确保对外提交的各项文件准确无误。” 

　　刘健海乐于与团队成员分享各类销售实战、项目管理经验。他经常在频繁出差的间隙，就某项谈判疑点或项目问题与团队成员细致沟通、讨论，从不以经验和资历自居，而是通过案例对比、分析和充分交流、讨论，最终确定合理方案。他曾在某个合同签约后向项目团队提出要求：“合同是对客户的承诺，签署合同即是责任的开始，做好项目执行和做到客户满意，发现问题、思考问题、解决问题，才能保证市场的继续存在和长远发展。”

　　他愿意与年轻人沟通谈心，了解他们的想法。同时善于激励和指导年轻员工，为他们的成长创造条件。他沉稳细致的工作作风和平易近人的待人作风影响了整个销售团队，他也凭着自己的人格魅力赢得了员工们的认可和尊敬。

　　正是在刘健海言传身教的带领和影响下，打造出一批又一批能吃苦、能战斗的项目团队，多个项目和成员多次荣获中航技、中航工业和国防科工局的嘉奖。